خانه / تجارت الکترونیک / با تجارت الکترونیک و انواع مدل‌های کسب وکار در این حوزه آشنا شوید؛ مدل کسب و کار B2B

با تجارت الکترونیک و انواع مدل‌های کسب وکار در این حوزه آشنا شوید؛ مدل کسب و کار B2B

در عصری که اوضاع و احوال کسب وکارها به شدت در حال تغییر است، روند معاملات بین بنگاه‌ها نیز به سمت الکترونیکی شدن در حرکت می‌باشد. مدل تجارت الکترونیک B2B را می‌توان همان روند جدید و مدرن معاملات بنگاه به بنگاه دانست.

امروزه علاوه بر مدل B2C که مربوط به فروشگاه‌های اینترنتی بوده و بخش پربازده و بارز تجارت الکترونیک محسوب می‌شد، مدل تجارت کسب و کار به کسب وکار یا مدل B2B نیز به جهت معاملات کلان بین تجارت‌ها، اهمیت ویژه‌ای دارد.

 با مدل های کسب و کار در تجارت الکترونیک آشنا شوید

معرفی مدل تجارت الکترونیک B2B

تجارت کسب وکار به کسب وکار، بخشی از معاملات الکترونیکی و اینترنتی است که بین شرکت ها و تجارت‌ها اتفاق می‌افتد. برای مثال معامله‌ای که بین تولید کننده و عمده‌فروش یا بین عمده فروش و خرده‌فروش صورت می‌گیرد.

در مدل B2B، یک شرکت یا بنگاه تجاری برای ثبت سفارش به تولیدکنندگان, دریافت پیش‌فاکتور, فاکتور خرید, پرداخت مبلغ خرید و هزینه‌های مربوطه از طریق شبکه اقدام می‌نماید.

 

پیدایش و روش کار در مدل B2B

بعد از ورود اینترنت به کسب وکارها و در همان دهه ۹۰ میلادی که استفاده از مدل‌های تجارت الکترونیک در معاملات آغاز شد، مدل کسب و کار B2B نیز معرفی و اجرا شد. شرکت سیسکو از اولین شرکت‌هایی بود که در سال ۱۹۹۶ سایت الکترونیکی خود را راه‌اندازی کرد. بعد از آن شرکت‌ها به سرعت به این روش روی آورده و مسائل مالی و انتقال الکترونیکی وجوه را حل کردند.

همانطور که گفتیم مدل B2B شامل انجام معاملات الکترونیکی بین کسب و کارهاست. در واقع این مدل را به نوعی می‌توان توسعه یافته مدل قدیمی‌تر (EDI (Electronic Data Interchange دانست.

این مدل دربرگیرنده همان عملیاتی است که در EDI انجام می‌شود. یعنی تبادل اطلاعات، داده ها، ثبت سفارش، خرید و فروش و غیره همچنان وجود دارد. اما در مدل جدید، فرآیند ارتباطی بسیار باز و قابل‌انعطاف طراحی شده است. به طوری که تولید‌کنندگان مواد اولیه و فروشندگان و توزیع‌کنندگان بتوانند به راحتی با یکدیگر ارتباط مستقیم داشته باشند. این به معنی کاهش واسطه‌ها نیز هست. موضوعی که به نوبه خود باعث کاهش قیمت‌ها می‌شود.

این عوامل باعث شده که این مدل به‌عنوان اصلی‌ترین مدل تجارت‌الکترونیکی مطرح شود و طی مدت کوتاهی که از زمان پیدایش آن می‌گذرد درآمد قابل‌توجهی را نصیب صاحبان سرمایه کند.

 با تجارت الکترونیک و انواع مدل‌های کسب وکار در این حوزه آشنا شوید؛ مدل کسب و کار B2B

نمونه های موفق در مدل کسب و کار به کسب وکار (B2B)

در مدل B2B، وبسایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی وجود دارند که در واقع واسطه‌ای بین دو طرف معامله هستند و به کسب وکارها امکان ارتباط به توزیع‌کننده‌ها و غیره را می‌دهند. به عنوان نمونه ای از حوزه هایی که در این مدل از تجارت وجود دارد، می توان به موارد زیر اشاره کرد :

حجم معاملات در B2B بیشتر از B2C است. دلیل اصلی این موضوع این است که به طور معمول در یک زنجیره تأمین، تراکنش‌های بین بنگاهی خیلی بیشتری از مواد خام یا اجزای تشکیل دهنده محصول مورد معامله قرار می‌گیرد، ولی یک تراکنش B2C، فقط برای فروش محصول نهایی انجام می‌شود. برای مثال: یک کارخانه تولید اتومبیل، معامله‌های B2Bی زیادی ایجاد می‌کند مثلاً خرید تایرها و شیشه‌های جلوی اتومبیل و انواع شلنگ‌های لاستیکی برای خودرو . ولی فقط یک معامله در فروش محصول نهایی تولید شده به مشتری یا همان B2C صورت می‌گیرد.

از نمونه‌های بسیار موفق در این مدل تجارت الکترونیک، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • علی بابا (Alibaba) : این این کمپانی بزرگترین پلتفرم در حوزه ی تجارت الکترونیک در سطح جهان است. در واقع Alibaba به طور مستقیم کالایی نمی‌فروشد. بلکه این پلتفرم خریداران و فروشندگان در حوزه ی کسب وکار به کسب وکار را در سراسر جهان به یکدیگر متصل می‌کند. بهترین مزیت این پلتفرم، رایگان بودن عضویت در آن است.
  • Made-in-china : این وبسایت روشی عالی برای ارتباط دادن عرضه کنندگان چینی با خریداران در سطح جهان است و برای مخاطبان خود قابلیتی مبتنی بر وب برای دسترسی به شرکت های کوچک و متوسط را فراهم می سازد.
  • UPS : شرکت UPS از بزرگترین شرکت‌های لجستیکی در ایالات متحده است که بدلیل همکاری با بسیاری از کمپانی‌های بزرگ فروش، جزء برترین‌ها در مدل تجارت الکترونیک B2B به شمار می‌رود. این کمپانی خدمات انبارداری، بسته‌بندی، حمل و نقل بین المللی و بویژه تحویل کالا را برای خرده‌فروشان اینترنتی (شرکت‌های فروش غیرحضوری) انجام می‌دهد.

با تجارت الکترونیک و انواع مدل‌های کسب وکار در این حوزه آشنا شوید؛ مدل کسب و کار B2B

با پایگان همراه باشید

درباره‌ی گروه تولید محتوا پایگان

همچنین ببینید

ارسال بسته های فدکس باعث سودآوری این شرکت شده است

ارسال بسته های تجارت الکترونیک، باعث سودآوری بیشتر برای فدکس شده است

شرکت لجستیکی فدکس (Fedex) و دیگر شرکت‌های ارسال بسته ای که در کار تحویل بسته‌های …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *